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大凉山致富果弯道超车,电商新农人助力会理石榴出圈

admin2021-12-3170

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记者 王紫薇

2009年,刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光,穿梭在大凉山中,跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服天下市场的序幕。

12年后,刘娟早已实现当初定下的人生小目的,会理石榴产业也完成了一个大目的:成为天下八大石榴产区之首,综合产值到达50亿元。

近年来,会理软籽石榴以其优良品质异军突起、红遍天下:皮薄个大,颗粒丰满,比其他石榴含糖量高20%且不用吐籽,被誉为石榴中的“爱马仕”。

在今年的中国农民丰收节“金秋消费季”中,会理软籽石榴成为“多多丰收馆”重点推荐农货,单笔最高津贴力度跨越40%,广受消费者好评。

十多年前,突尼斯软籽石榴在会理乐成嫁接和推广;现在,会理石榴产业搭乘电商东风实现了弯道超车。

从两根枝条到50亿产业

刘娟老家在河南荥阳,当地石榴莳植历史悠久,相传“张骞为汉使外国十八年”,所得的涂林安石榴就莳植在这里。

1986年,突尼斯与中国建交,中国林业部因此引进了一批突尼斯软籽石榴,被引进树苗被放置到山东、河南、陕西三省试种。1989年,河南省农科院工程师刘中甫去荥阳市林科所考察,随后移植了突尼斯软籽石榴树苗到自己的石榴新品种实验园,多年后快繁实验取得乐成。刘中甫厥后被尊称为“中国软籽石榴之父”。

从天主视角去看历史的草蛇灰线,刘娟与石榴的缘分一早就埋下。

2009年,刘娟家最先种这种软籽石榴。但那年,在石榴树刚挂果的时刻,她的家乡下了一场罕有的大雪。险些所有的树皮都被冻裂开,存活无望。摆在眼前的只有两条路:在原址上建大棚,或者搬到气温更相宜的南方。

刘娟一家跳上列车,30多个小时后抵达会理。会理的路经常泥泞难走,但这个怪异的天气却被石榴喜欢。

与此同时,会理当地的莳植手艺却没有刘娟老家这么领先。从数据来看,2009年,会理县石榴莳植面积22万亩,年产值不到9亿元。这意味着,刘娟有时机通过“手艺领先”在会理打出一片天地。

2009年,刚满25岁的刘娟开着只有四个档的五菱宏光,穿梭在大凉山中,跌跌撞撞地拉开了会理石榴品种升级换代、征服天下市场的序幕。之后的十二年,刘娟一家在会理潜心莳植石榴。

2015年刘娟的石榴终于赚到了钱。靠刘娟送的枝条,内陆人康德荣第一修正种突尼斯软籽石榴。昔时会理原品种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤,康德荣的突尼斯软籽石榴卖8元一斤,收入跨越50万元。

突尼斯软籽石榴终于被接受,刘娟艰难创业的同时,会理县也努力引入突尼斯软籽石榴,县经济作物治理站、石榴研究所等单元努力推广。

有了好产物,又遇上农产物(000061,股吧)新电商快速生长,产销相互拉动,会理石榴莳植面积迅速扩大。

2020年会理石榴莳植面积超40万亩,产量72万吨,总产值达50亿元,其中跨越80%是突尼斯软籽石榴。石榴莳植面积、产量和产值都成为天下八大石榴主产区之首。

电商入局,新农人集结

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2011年,刘娟家石榴第一次效果,收获2万多斤。这个数字让刘娟家又喜又忧。喜的是,自己当初的选择与起劲没有白费,忧的是,这么大的量,若何降低货损所有卖出去?她继续开着五菱宏光天下跑,到北上广四处寻找买家。

销路问题一直是需要战胜的难题。石榴产量更多,但却积压在货场。“请人家当垃圾清走,还要出垃圾费,最后差不多白送。”刘娟回忆,2014年,全家人辛辛劳苦做了一季,亏了14万多元。

随着突尼斯软籽石榴在市场上逐渐被认可,会理,这块石榴莳植的宝地最先成为新农人的掘金之地,90后、95后成为新增的主力军。

95后的何爽没有履历刘娟的艰辛,电商给何爽和其他新农人们铺设好了渠道。

2016年何爽成为东方航空(600115,股吧)公司空姐,2017年县委县 *** 鼎力招呼生长电商,何爽决议告退回家创业,将会理石榴打开线上销路。网上开店、直播带货,几回失败后,何爽接到了拼多多的果园订单。三个月内,何爽卖出了800万斤石榴。去年整年,何爽公司销售额达5100万元,累计单量达220万单。今年何爽新建的3000平方米客栈天天能发3.5万单,比去年增添了近一倍。

年轻的新农人带来的不仅是新的销售模式与销售思绪,更是将种石榴看做产业的全局观,另一位95后新农人罗浩,从国企告退后在拼多多上卖石榴,不仅解决了自家6000株石榴销售,还收购四周老乡的果园。他务农之后,最先行使电商平台带来的转变,刷新产业上下游。

在收购环节,罗浩发现,渠道多样化之后,农民最先有了更大的话语权。好比之前的收购环节,受制于农产物的销售限期,谈判历程中一样平常收购商拥有绝对的话语权,农民很难提价;但电商的销路买通之后,订价的权力来到了农民手里。

在电商平台,罗浩可以凭证成本加利润来订价。每个商家比的是成本控制能力,从纸箱,网套,物流,线上推广,冷库建仓等环节来竞争。2020年,罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万,罗浩设计把利润延续投入到基建上,修水窖,扩大客栈,引进分拣线,提高他的竞争力。

罗浩告诉记者:“外地商人追着货天下跑,内陆商人更有动力做基础产业建设,产物和渠道都在自己手里,才不会受制于人”。

据会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全先容,去年电商销售占全市石榴销量的40%,随着明年宜攀高速和德会高速通车,物流成本和运输时间降低,这一比例还将增添。

农货上行,时机与挑战并存

“电商对会理石榴产业生长功不能没。”在会理市商务经济相助和外事局副局长王银国看来,电商解决了生意双方信息纰谬称问题,让货与人精准匹配,省去了不少不需要的中央环节。

王银国希望珍爱好“会理石榴”金字招牌。他希望确立会理石榴的品牌效应,为此,会理要求所有商家在宣传时淡化“突尼斯软籽石榴”,而使用“会理软籽石榴”。新品种层出不穷,但“会理软籽石榴”永远是会理自己的。现在,会理作为产地标识,产地的石榴已经在消费者心中占有了一席之地。

会理现在有126家电商企业。与东、中部农业产业带相比,规模还很小。加速会理电商生长,提高全产业链效率,提供稳固的尺度化品质,是会理石榴未来继续领先的要害。

会理 *** 正在实行尺度化快递物流分拨中央建设,完善墟落三级物流建设最后一公里,确立50个村级物流快递服务店,并团结各家电商平台打造会理软籽石榴的本土品牌。

据果然数据,我国整年石榴产量200万吨,莳植面积200余万亩。与几万万亩的苹果、桃子等大宗水果相比,软籽石榴的潜力尚有有待挖掘。

会理市电商协会会长张全菊以为,以拼多多为代表的电商平台,大大提升了石榴在消费者中的普及度。作为农产物起身的电商平台,拼多多的崛起主要依托于中国农业的深度和广度,并于2019年成为海内领先的农产物上行平台,2020年的农产物生意更是突破2700亿,延续5年保持三位数增进。

今年上半年,拼多多农副产物订单量依然保持快速增进,同比增进431%,单品销量跨越10万单的农(副)产物跨越4000款,同比增进跨越490%;单品销量跨越100万单的农(副)产物到达30余款。

为了提升各地农货的上行效率,拼多多今年以来还加大了对农产物冷链物流、仓储配送等供应链系统的建设。现在,拼多多已经通过蹊径计划手艺与网络解决方案,初装打造出一套高效的农产物物流系统,直连跨越1000个农产区,并动员超1600万农户介入到数字经济之中。

“自确立以来,拼多多始终践行扎根农业的耐久战略。”拼多多相关卖力人示意,今年丰收节时代,拼多多将充实施展电商平台市场规模效应,继续推动各农产区直连天下消费者,提升农产物的品牌价值,动员农户增产增收,实现农业产业升级。

在2021年拼多多一季度财报的电话聚会上,拼多多董事长兼CEO陈磊示意,拼多多已经直接动员10万名‘新农人’返乡创业。未来5年内将再培训10万名‘新农人’投身农业。

新农人集结,以会理石榴为代表的农业未来潜力无限。

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网友评论

3条评论
  • 2021-11-25 00:15:42

    其中,受灾最严重的阿尔维勒区域以后110人罹难,北莱茵-威斯特法伦州至少45人丧生。此外,萨克森州和巴伐利亚州17日夜间也遭遇洪水侵袭,致使2人殒命。(总台记者 余鹏) 前排围观。